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      南北小伙兒聯手賣廣西這種水果 7個月營收超4000萬
      網址:www.fujianhuagangyanshicai.cn 編輯:長沙社區通 時間:2021-08-18 點擊:

      7月底的廣西百色市田東縣,午后突如其來的一場大雨,讓原本直逼38度的氣溫有了些許回落,在距離縣城十多公里外的一個山坡上,來自北京的小伙鄭鵬飛和本地創業伙伴黃慶師、陳光武,正抓著當地芒果季的尾巴收果,檢查著摘果、分揀、包裝、打包的各個環節。
      四周的果樹上掛著一顆顆果型細長、呈S型的青色芒果,這就是被稱之為芒果貢品、廣西特有芒果名品——桂七芒。
      而在距離百色市200多公里外的南寧市,安徽90后小伙李恒剛剛從平南縣趕回,與他同車而回的還有幾十箱新鮮平南石硤龍眼,當晚他要完成試樣、上網店測試,隨后正式上架銷售。
      李恒在廣西電商水果圈小有名氣,他的店鋪位列拼多多新鮮水果店鋪暢銷榜單第2名,擁有超過百萬的關注粉絲。今年,僅百色芒果就賣出了500萬斤。
      因獨特的氣候和地理條件,從上世紀90年代開始,廣西水果產量一直保持在全國前五。2016年開始,廣西水果產業蝶變,產量以每年新增100萬噸的速度增長,2019年躍升全國第一。如今在廣西,電商從業者中活躍著不少像鄭鵬飛、李恒這樣的外鄉人,他們將廣西作為第二故鄉,通過拼多多等新電商平臺實現“桂果出鄉”,助力鄉村振興。

      圖片
      廣西百色田東縣的桂七品質最佳,號稱“芒果之王”,它七月份成熟,故名桂七。資料圖



      安徽小伙拼多多賣“桂果”   900多場直播積攢超百萬粉絲 



      90后安徽安慶小伙李恒和廣西水果的結緣,源于一次探親之旅。李恒的母親是廣西人,2017年夏天,他來廣西探親,在乘坐三輪車時發現路邊遍布售賣水果的攤點,多年自主創業的他嗅到了商機,決定做電商銷售廣西水果!斑@里是水果源產地,幾乎全年都有各種水果上市,產地拿貨,同等品質的情況下,相比線下店鋪,價格會更有優勢!崩詈阏f。

      很快,李恒開了第一家網店,主賣產品是芒果。每天早上7點多,他就往水果市場跑,找貨、采購,還要負責店鋪運營、客服、打包和發貨,一個人身兼數職。有時候,一天要發上百個訂單。

      隨著訂單量一天天地增長,李恒的經驗也積累得越多,團隊也在逐步擴大,對電商的理解也越來越深入。

      2019年,他瞄準了拼多多,并迅速也開了第一家店鋪。今年年初截止到7月底,李恒的拼多多店鋪就銷售了170多萬單,營業額突破4000萬。

      提到做電商的經驗,李恒說,首先主要來自自己的實踐,如今商家越來越多、成本越來越透明,他越來越認識到供應鏈的重要性,嚴格把控每一個環節的成本。

      其次,他十分注重采購環節,幾乎都是自己的團隊直接和農戶談,不亂壓價和挑剔貨品,形成長期的合作關系;貨品分級銷售,不同規格產品,標注清楚,告知消費者,然后區分銷售,“價格便宜,但貨品也不能差”。

      去年拼多多上線了直播功能,李恒也開始試水店鋪直播,并一直堅持,每天直播10個小時。截止目前,他店鋪的直播次數達到950多場,店鋪的關注粉絲為101萬,位列拼多多新鮮水果店鋪暢銷榜單第2名。

      “我的店鋪粉絲帶來的訂單量長年占到總的訂單量40%左右,回購率很高!崩詈阏f。


      圖片

      村民將芒果分揀、打包,通過拼多多等電商平臺,銷往全國。原產起直發,讓“桂品”進入全國普通百姓家。 何淞熒 攝








      北京小伙攜20萬元南下芒果之鄉


      出生于1987年的鄭鵬飛,家住北京朝陽區,在2016年前后,他辭去互聯網公司的工作,和愛人一起創業開了家公司,做海外婚禮定制業務。

      起初,鄭鵬飛的公司業務發展得很快,團隊迅速擴大到近20人,辦公室位于北京國貿,業務涉及的線路集中在國外。

      鄭鵬飛的微信朋友圈中,還保留著很多照片,主題大都是婚紗、陽光、海灘、藍天。2020年1月8日,他還在北馬里亞納群島與剛執行完一場海外婚禮的公司團隊成員們一起開年會;但其后的一條朋友圈,主題就轉向了疫情。到了當年4月,他的朋友圈里已沒有了陽光沙灘,“田園風”和各種水果成了主打。

      新冠肺炎疫情肆虐,海外業務一時無法開展,每月的店租、員工工資等仍需支出?鄵瘟藥讉月、虧損數百萬元后,巨大的經營壓力讓這個年輕的CEO萌生了轉型的念頭。

      什么行業受疫情影響較?他想到了開網店做電商。

      網店應該賣什么?想來想去,他想到了——“就賣自己愛吃的水果吧!”

      那,賣什么水果?

      鄭鵬飛的腦海里盤旋這個問題時,已是2020年5月底。他上網查詢全國各地的水果,發現當時正值廣西芒果上市。與家人商量之后,這個年輕人帶著剩下的20多萬元積蓄和網上查到的信息,獨自奔向2000多公里外的廣西。

      鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣。廣西百色市,地處右江河谷腹地,是與海南島、云南西雙版納齊名的中國最好的三大熱帶季風地區之一,得天獨厚的氣候和地理條件,非常適合芒果生長,百色芒果是中國國家地理標志產品。而田東縣是中國芒果之鄉,當地生產的桂七芒,是廣西特有的芒果名品。

      到了百色后,鄭鵬飛租了一輛車,從問哪里農貿市場賣芒果、哪個村子種芒果開始,一路靠著打聽,到處跑市場、跑果園、找物流站。之后,他還去了田陽縣、欽州、南寧、玉林、崇左、貴港、北海等芒果產區。

      當時,鄭鵬飛在拼多多的第一家店鋪已經同步開了。為了迅速開張,他邊找果、邊賣果,一開始沒有駐點和倉庫,他就直接找本地商家幫忙發貨。


      圖片

      廣西百色的村民們正在忙于給剛從樹上摘下的七分熟芒果打包,消費者幾天后收到時口感最好。何淞熒  攝







      “南北聯手”今年已賣出芒果1300萬斤


      在摸索中,鄭鵬飛充分認識到團隊的重要性,他迫切需要熟知行情的本地人幫助。田東縣本地村民黃慶師、陳光武便很快被鄭鵬飛吸納進了自己的團隊。

      出生于1988年的黃慶師自己家里種芒果,也幫電商平臺的一些商家找貨源發貨。黃慶師還記得2020年夏天,鄭鵬飛冒著酷暑各種打聽找到他家,請他幫忙發貨的情景。

      “店家直接找上門的情況,我還是第一次遇到!秉S慶師說,隨著兩人打交道越來越多,二人彼此信任,成了親密伙伴,受鄭鵬飛邀請,黃慶師成為了合伙人之一。另一個合伙人林永榮也是開網店,與鄭鵬飛在四川收芒果時認識,后來也成了創業伙伴。

      有了合伙人助力,鄭鵬飛的電商之路越走越順。截至今年7月份,在拼多多平臺上的兩個店鋪累計銷量近150萬件,約1300萬斤,日訂單穩定在20000單以上。其中,“芒必達水果店”躋身平臺芒果暢銷店鋪榜單前三位。

      8月17日,他又成為拼多多第三屆農貨節的芒果商家,在“百億補貼”加持下,把優質的芒果帶到全國8億消費者面前。

      黃慶師說,有了電商的助力,他不僅賣本村的芒果,也可以幫周圍其他村的村民把芒果一起賣了,改變了以往受制于收購商的局面。

      陳光武感觸最深的是,“以前線下收購,主要是做芒果禮盒,老板們都只收大果,因為大果禮盒看起來有面子,其實口感和味道都是一樣,但中小果沒人收,就爛在地里,F在通過電商平臺,我們把果子根據大中小分規格,不同規格的果子都找到了銷路,再也不用爛在地里了!

      據介紹,黃慶師和鄭鵬飛在壯大自己團隊規模的同時,帶動了周邊農村留守婦女就業200人次,人均月收入也增加至目前的每個月5000多元,相比過去幾乎翻了一番。并于2021年1月起,以平馬鎮為中心組建農村合作社,承包到村,采摘到人,帶動田東、田陽周邊的大小十多個村莊共同發展。


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      黃慶師(前)和鄭鵬飛(后)從供需關系轉變成了合伙人關系,各司其職,配合賣果  何淞熒  攝







      立足拼多多 借電商助力“桂品出鄉”


      采訪中,黃慶師和陳光武多次提到,這一年多來,通過電商帶來的銷量,他們也切實感受到了自己的責任和使命感。
      對于未來,他們做了一個2到3年的規劃,立足拼多多平臺,除了深耕芒果外,他們也在試水其他應季的水果,希望今后能繼續幫忙解決水果產區種植戶銷售難問題、拓寬銷路,為助力鄉村振興盡一份綿薄之力。

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      村民在地里完成芒果的采摘和精心挑選后,將果送到鄭鵬飛倉庫的芒果預處理中心,再經分揀、打包、貼單、裝車,以最快的速度送到消費者手中。 何淞熒  攝

      而如今,李恒則帶領著團隊加入由當地政府組織的京貿國際電商部,挖掘廣西優質農特產品源頭,拓寬廣西優質農產品銷售渠道;同時與中科院等單位合作,幫助果農規范化種植,解決賣貨難、賣不好等情況,助力鄉村振興。
      鄭鵬飛了解到,今年拼多多的“農貨節”將在前兩屆的基礎上進行品質升級,重點通過“百億補貼”“限時秒殺”等頻道,對全國優質農產區和地標性農產品進行超額補貼,助力各大農產區打造優質的產地品牌,提高地標性農產品的知名度,推動農業產業升級!罢娼鸢足y投入,成規模地鼓勵更多好產品、好產區跑出來,感覺這是拼多多在農產品上的新發力點”,他很認同這樣的方向。
      拼多多相關人士介紹,過去6年,拼多多農副產品上行規模均保持在三位數的高速增長。2020年,拼多多實現了農副產品交易額2700億元。通過大數據、云計算和分布式人工智能等技術打造“農地云拼”模式,拼多多將分散的農業產能和分散的農產品需求在“云端”拼在一起,讓曾經不好賣的農產品,成為百姓餐桌上的“香餑餑”,豐富了消費者的“菜籃子”,鼓足了農戶的“錢袋子”。根據拼多多今年第一季度財報,拼多多直接帶動全國超過10萬新農人就業,未來5年將繼續再培養10萬新農人。
      拼多多一方面推動更多商家入“拼”,助力打造“百色芒果”等地理標志;另一方面則鼓勵當地新農人直接電銷、直播帶貨。
      以廣西百色芒果為例,目前,拼多多上售賣百色芒果10萬+以上的店鋪數量,比疫情之前增加了138%。

      TAGS:創業 | 新聞轉載:長沙社區通
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